从美团点评看“城市合伙人”:互联网狮群的繁衍 云space拭目以待

来源:媒体报道     2017-05-23
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城市合伙人的前身是代理。在传统的商业代理领域,长期以来存在一个商业现实,就是两头害怕,品牌商害怕代理商破坏品牌,代理商又怕品牌商过河拆桥。城市合伙人的新玩法,意在走出一条不同于传统代理的新路子。同时,它某种程度上呼应了一种新的创业创富文化,有望形成一种新的共赢合作机制。

 城市合伙人*近两年开始流行,成为一个商业新热词。

  2016年10月开始,美团点评陆续将部分县市的信息交易类业务的合伙经营权开放出来,在185天内即成功招募1200城,而从1000城到1200城的招募也只用了15天的时间。合伙人竞争场面相当火爆,云space从官方了解到先后共启动了响应咨询10000多次。据了解,目前已经开始有合伙人实现上岸盈利。

  城市合伙人的前身是代理。在传统的商业代理领域,长期以来存在一个商业现实,就是两头害怕,品牌商害怕代理商破坏品牌,代理商又怕品牌商过河拆桥。城市合伙人的新玩法,意在走出一条不同于传统代理的新路子。同时,它某种程度上呼应了一种新的创业创富文化,有望形成一种新的共赢合作机制。

  员工变身合伙人

  企业资源在扩张中永远是短缺的,即使是对*大的电商平台阿里或者*大的生活服务平台美团点评来说亦是如此。比如对于用人的数量,总部和分站因为不同的利益,或多或少存在一些扯皮的情况。

  城市合伙人计划是美团点评由自营为主转向自营+代理的重大调整,合伙人收入来自“团购毛利分成+考核奖金+其他产品”,要求有长期合作意愿、具备开拓市场能力以及有资金实力的公司实体。计划发布后,首先吸引了为数不少的有激情有能力的美团内部员工。

  在美团有带领BD团队经验的王华,拿下了江西泰和、吉安的经营权,从2017年1月开始进入分润阶段,并入围**20名。他总结说,“从出发点来说,目前的代理模式对公司和代理商来说肯定是好事,目前的技术门槛要高点,毛利低点,但收入也相对稳定一点。”

  王华目前的团队有6个人,虽然每个月2000分润离盈利还有距离,但大家都把这次经历当作创业锻炼自己,相比较在美团的工作,“压力更大了,还要继续和团队一起加把劲开拓市场,把交易额做大。”

  比传统业务更有“钱景”

  美团点评此次开拓的1200城,多数是四线五线的基层县城,人们*关心的就是远离总部的运营质量如何得到有效保证。除了严格筛选合伙人候选人,严格把控对商家评价数据真实性之外,美团点评在协议上采取了一年一签的方式,同时也让品牌的输出变成为伙伴带来更好的“钱景”。

  吐鲁番合伙人周伟是一个*直接的感受者。在加入美团点评合伙人之前,他在传统的快递物流领域已经坚持8年,申通和德邦的代理目前每年可以各为他带来40万的收入。在他看来,如果做好了,美团点评比快递物流要有前景。据周伟介绍,他们今年2月底销售额是2.8万,4月份的数据就达到了20万,周伟判断 6、7月份有望达到60万,从而实现盈亏平衡。“我干上8年美团的业务,政策如果不变,一个月4万块没问题吧?”

  周伟觉得美团点评的业务更有时间自由度,自己相对更喜欢。为了做好这一块新业务,他主动增加了一些隐形投入做爆单,他把7块钱成本的新疆拌面促销价做到1块9,每份补贴5块多钱,以吸引更多的新食客。他的四名员工对周伟充满了信心,也自认为学到了很多。

  江苏沭阳合伙人荣佳之前是开火锅店的,他考虑到互联网时代线上支付是一种趋势,加入城市人合伙人计划。目前沭阳已经进入分润阶段,四月份分润有望达到3万左右,团队成员五个人平均月工资开销在1.8万左右。荣佳给自己定的半年后的目标是交易额能有50%的提升。因为目前上线的主要是火锅自助餐,其它中餐形态比例还很小,荣佳判断沭阳本地的美团点评市场还有很大的空间。

  城市合伙人的支持系统

  商业的现实永远比理论要更丰富,新合伙人模式能否跳出传统代理模式对窠臼,关键还在于对商业规律有没有足够的把握。就像水果超市百果园取消代理并在直营做到1000店后,却再次开启了加盟模式,新模式下的加盟管理不仅带来了销售额的提升,也带来了损耗率的下降。

  这背后靠的就是管理输出。据美团点评餐饮平台渠道发展部负责人介绍,他们接下来的任务,除了进一步拓展城市合伙人规模,还将增大对城市合伙人的培训、运营等相关支持工作。

  美团点评的培训工作有口皆碑。2017年3月,美团点评在山西灵丘县正式进入分润期。合伙人刘森平此前基本是门外汉,但通过渠道经理的培训和帮助,他也迅速掌握了餐饮O2O的运营技巧,取得了日环比销售额*高增长600%的成绩。从BD管理到拜访商家再到拉新和爆单打造,刘森平在能力上已经实现转型。

  集中的管理问题,包括人员招聘、培训、IT系统一旦可以解决,有质量的加盟可控度就会大大增加。合伙人王华认为美团点评平台在过程管控、结果分析方面的支持,是他们比较需要的。具备互联网基因以及有着强大地推基因的美团点评,在这些方面恰恰具备天然的优势,可以持续不断为城市合伙人赋能。

  美团点评已经将目标定位为构建餐饮生态系统,轻资产模式的转型是一个必不可少的工作,这样才能集聚更多的资源在商家端服务上继续精耕细作。内部人士提供了一个形象的比喻,就像一只负重的狮子,把背上背的小狮子放下来,让他们自己行走,大狮子只负责领路,一个又大又强的狮群才会得以形成。对于此种新型模式,云pace表示拭目以待。