店铺陈列“四步走”,想不美都不行!

来源:云SPACE     2016-06-23
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我们经常说把店铺看成一本书,橱窗就是它的封面,店铺内部就是这本书的内容。如果说橱窗是起到吸引顾客的作用,那么店铺内部陈列就是起到顾客是否购买的决定性作用,是与商品销售直接挂钩。店铺陈列那么重要,该如何做好呢?

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我们经常说把店铺看成一本书,橱窗就是它的封面,店铺内部就是这本书的内容。如果说橱窗是起到吸引顾客的作用,那么店铺内部陈列就是起到顾客是否购买的决定性作用,是与商品销售直接挂钩。


店铺陈列那么重要,该如何做好呢?


**招:平衡


店铺内部*主要的陈列区域是靠墙货架,这些区域就像是商场的边厅一样,更加吸引顾客的眼球。店铺内部陈列的平衡是指件数、色彩、款型和面料上的平衡。


◆ 件数平衡:在相同陈列面积(如相同长度的侧挂杆),保持件数的一致性


◆ 色彩平衡:色彩在视觉反应后会有轻重(如亮色显得轻,暗色显得重),要保持整个店铺各区域色彩的平衡感觉


◆ 款型平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持款型的多元化与平衡


◆ 面料平衡:除特殊风格以外,每一个挂杆和每一组陈列区域保持面料的多元化与平衡。


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有很多的陈列人员会把销售不好的商品放在角落里或者中岛货架上,从某种意义上来讲,就是一种陈列的不平衡。好的陈列应该是销售量好的商品去带动销售量不好的商品。


顾客进店后首先注意到的是整体的店铺效果,而不是局部,所以首先需要考虑到店铺的整体平衡效果。


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在整个店铺陈列工作做完以后,我们需要观察整体卖场的组与组之间、色系与色系区域之间在件数、色彩、款型和面料等方面的平衡感。


第二招:层次


层次是在相同陈列手法上的有主次感的体现。


比如:在这组侧挂中,中间是非常亮的红色,两侧是比较浅的红色与白色,这中间的亮红色的产品就突显出来了,也让整个侧挂架变得有层次,视觉感更加丰富起来。


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▲ 一眼望过去,这组侧挂架中黄色的服饰就非常显眼,将黄色服饰做成隔断,让整个侧挂架变得非常有层次感,也达到色彩的平衡感。


层次的另一种概念是指将不同陈列组进行划分,从而使顾客能够迅速找到自己想要的目标。


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比如高档商品与一般商品、时尚商品与畅销商品、单件商品与系列商品……通过陈列的层次感,可以体现出商品的主次分明、分类清晰


第三招:焦点


焦点是指重点款式的塑造


焦点在店铺陈列当中非常重要,就如在一张白纸上,画上一个黑点,让所有人都忽视了白纸,而只看到了黑点。这就叫焦点!


焦点陈列原则*简单的讲就是重复陈列。(重复出现在顾客视觉中)


在店铺的运用中:


首先要选择订货量较大的款式来做焦点款。


在不同的色系陈列区域当中,都把该款放在较为重点的区域进行展示。当顾客在店铺内走动时,看到*多的就是这些焦点款。这样,不但因为增加了展示频率而加深顾客的印象,还会让顾客认为这款一定是店铺的畅消款才这样去陈列的。


其次,要注意与焦点款的搭配效果。


一般来讲,焦点款在陈列时会有非常多的搭配效果(如模特、正挂或结合POP等陈列方式)。在选择与之相搭配的款式时,首先应考虑与其搭配效果,然后再考虑与其搭配的款式的库存数量。因为这些搭配款是起到辅助作用的,如果搭配效果不好,只会起到反作用。


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▲焦点款搭配POP陈列,平台上还摆放着一些可以搭配的连带商品,如鞋子,手镯,草帽等,提高顾客连带购买的几率。

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再次,焦点款不宜多


当焦点款过多,就失去了焦点作用。焦点越少,效果越大!一般来讲,一家100平方左右的店铺同时拥有3-5个焦点款就足够了。


*后,焦点款需要经常更换。经常更换,才会给顾客带来新鲜感,提高购买几率。

第四招:造型


和模特的造型人性化相同,店铺内部的陈列也需要做好造型。


店铺内部的*基础的造型就体现在整洁和整齐上,商品陈列的整齐也是一种造型,会让人看的赏心悦目。


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其次是如果简洁整齐的陈列已经满足不了你的顾客,那就可以换一些造型来丰富你的商品陈列,让它变得耐看,更有吸引力。比如有些时尚个性的店铺陈列,其造型更是非常能体现出其风格特点,从而能够更好的吸引消费群体。


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要知道,造型陈列的*终目的就是为了让你的商品更加的吸引人,刺激顾客产生购买欲。