未来*火的营销方式之一:快闪店

来源:云SPACE     2016-06-29
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零售界*近有个新名词分外活跃,那就是——“快闪店”。

零售界*近有个新名词分外活跃,那就是——“快闪店”。这种只开张数天就消失的新型业态成了诸多品牌的营销利器,6月18日,在快闪店平台PopEx闪店空间的协助下,一加手机在苏州诚品开了国内**家手机快闪店,掀起了粉丝争相奔赴苏州体验一加3的热潮。没错,体验,这就是快闪店的关键词。以往无法在线下触摸到的产品,通过快闪店得以与消费者见面。除了手机品牌,服装、鞋履、化妆品都对快闪店情有独钟。




举例来说,无论是国际快时尚大牌H&M、Nike,还是资深电商大佬Amazon、阿里巴巴旗下的极有家,都曾运用快闪店进行新品体验,快闪店甚至已经成为了品牌发布新产品的重要战略。针对这一现象,快闪店专家PopEx闪店空间解释道:品牌在大规模铺开新产品之前,往往需要一个试水的环节,快闪店则能以较低的成本帮助品牌完成这一必要的工作,将新品推出的风险降至*低,同时收集市场的反馈信息。那么问题来,在当今中国市场的语境下,为什么体验变得如此重要?


PopEx闪店空间的创始人Vincent认为:随着全渠道理念的落实和普及,消费者已经不再满足于在线上浏览产品的单一渠道,也不再满足于视觉、听觉的简单体验。据调查显示,60%的消费者在网购之前会先在实体店内体验实物。尤其是对于手机这类电子产品,亲身体验一番远比看一场发布会重要得多,体验得到的信息也更为丰富,对品牌及产品的理解也更深入。


除了新品体验,快闪店常常也用来承担塑造品牌形象的职能,关注时尚圈的朋友很容易联想到LV和草间弥生合作的快闪店,它没有用广告或视频的方式包装自己,而是选择开了一家快闪店,告诉消费者:LV是一个艺术气息浓厚的品牌。无独有偶,H&M旗下的副线品牌COS也选择用极简主义的快闪店传递自己的品牌理念,只消进店逛一圈,这个品牌的风格立刻能够深入人心。随着快闪店概念的普及,越来越多的电商品牌也开始着眼于线下的布局。无论是阿里巴巴旗下的家居电商平台极有家,还是电商大佬亚马逊,都纷纷用快闪店的形式试水线下。这同样是因为,线上的品牌形象展示已经不能满足消费者的需求,面对面,才能更好地传达品牌的价值。


<H&M的高端品牌COS开设秋冬系列快闪店>


<Krispy Kreme x Nike Kyrie Irving 2 快闪店>


<Amazon的首次Roseville线下快闪店>


<极有家‘极有态度’线下体验快闪店>


产品体验、市场试水、塑造品牌形象、拉近与消费者的距离,*后当然是要刺激销售——由于营业或持续的时间很短,消费者的购物欲往往会被这种“噱头”所刺激。对于消费者而言,占有某种限时限量的产品,或者享受一些限时限量的体验能带给他们心理上的满足感,这就是快闪店常常会大排长龙的秘密所在。无论是梦龙还是费列罗快闪店,都以“限量”冰激凌、“国内买不到的巧克力”为口号,招揽了一大批垂涎三尺的吃货。

<费列罗16年新春正大广场快闪店>


<梦龙Pleasure Store快闪店>


快闪店的理念正在一步一步渗透了国内的品牌市场,从服装,到电商再到电子产品,在不久的将来,可以预见更多的品牌将投入快闪店的怀抱。这是品牌竞争的结果,也是消费者需求的作用,更是整个市场环境的趋势和方向。随着快闪店越来越普及,不知道它是否会成为未来*火的品牌营销方式呢?