书店、购物中心双营联合 实现共存双赢效益

来源:云SPACE     2016-06-30
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大众阅读气氛也日益浓厚,在*近的一次**国民阅读调查结果中显示,2014年我国成年国民图书阅读率为58.0%,57.2%的成年国民更倾向于“拿一本纸质图书阅读”。

大众阅读气氛也日益浓厚,在*近的一次**国民阅读调查结果中显示,2014年我国成年国民图书阅读率为58.0%,57.2%的成年国民更倾向于“拿一本纸质图书阅读”。


随着购物中心在不断地升级和加码体验业态,一些创新的业态也逐步进入人们的眼球,例如书店。以往大家认识的购物中心都是满足消费者物质的享受,精神层面则不考虑;随着消费者收入水平的持续提升,令越来越多的消费者把购物中心当成“大食堂”。


书店满足了消费者的精神食粮需求,因此书店的进入无疑是给喧闹的购物中心带来一点绿色和凉意,让躁动的心有个安静的归处。随着越来越多的购物中心引进文创业态,书店已然成为购物中心的新标配业态。


借鉴:
在购物中心存活下来的书店


相关数据显示,2012年,**实体书店30%业绩下滑,网商却业绩倍增,前几年的增速为50%-100%,近几年的增幅则保持在20%-30%。那么,传统实体书店该如何在数字化时代中生存呢?转型自救是王道。那么,传统实体书店又该如何转呢?又有哪些能在购物中心里经营良好的实体书店值得我们去借鉴呢?


诚品集团于1989年涉足文化产业,成立诚品公司,开设**家诚品书店,初期以售卖艺术人文方面的书籍为主,随后陆续开设多家分店。诚品从一家小型人文艺术书店开始,逐渐发展为以文化创意为核心之复合式经营模式,目前营运范畴包含各地特色书店、文化展演活动、生活风格商场和美食餐旅事业。诚品书店的发展策略打破了传统书店的经营模式,先由品牌奠定成功基础,再带动商场、书店与零售的“复合经营”的方式来补贴书店亏损以及盈利,诚品70%的收入来自文化展演、创意商品销售、餐饮等这些“副业”以及部分商铺租金。


运营特色

(1)作为文化事业来经营

(2)另类的书种的组合

(3)因地制宜的经营创新

(4)象征精致生活追求


购物中心为何青睐书店?

购物中心的“体验”上位

近几年中国的购物中心建设可谓疯狂,动不动就是几十万的规模,购物中心同质化现象日趋严重。“千店一面”的现象必然会导致购物中心吸引力的下降。再加上电商的冲击,无疑是给疲惫上火的购物中心再送上一贴猛药。在内外部各种条件的压迫下,购物中心为了突围纷纷加码体验业态,向多元化、多样化发展。如果说以前百货是购物中心的旧爱,那么此刻书店就是购物中心的新欢。

购物中心*需要的灵魂-文化味道

购物中心浮躁的消费环境,到处都是商品和人流,但是没有情调,没有安静。既然是消费生活,怎么能少了精神寄托的场所呢?书店恰恰弥补了购物中心*需要的灵魂—文化味道。书店主题化的运营还有助于给市民带来新鲜的购物体验,而在细节上的匠心独运则满足市民众多个性化的需求,这显然是实体书店向网络进行大反击的一大砝码。

书店+购物中心=天作之合

在经济飞速发展的今天,购物中心一直追求的是商品消费,缺乏文化味,这是城中文化人向来的呼声。一位爱书人士说:“书店是个文化场馆,是文化平台和交流的中心,从价值的角度来讲,如果一个城市没有书店那意味着什么?问题可就麻烦了,所以书店和购物中心的合作那叫天作之合,绝配。”

书店+购物中心:“1+1>2”

近年来购物中心的业态逐渐由商品集合向生活方式转变,对书店来说,进购物中心是一条很好的出路,但这个出路并非是单纯地将一个书店简单放进购物中心,书店的复合式经营足够吸引人才是其留下的前提。在购物中心的书店,卖书只是其中的一部分,商家更注重的是卖环境卖体验,增加留人的机会。

购物中心&书店的SWOT分析

S-优势(Strengths)
S1:增强购物中心的体验性,营造书香浓郁的人文气息;减少同质化;
S2:延长消费者的逗留时间,增加潜在消费机会;

S3:扩大书店的受众面,增加阅读人群,提高书店的品牌知名度


W-劣势(Weakness)
W1:许多商场减租或以非常低的租金价格邀请书店进场,实际租金收入减少;
W2:购物中心书店经营风险大,毕竟商场主要是购物,真正书店中消费人群少。

W3:相对于实体书店,网上书城的书价格更实惠。


O-机会(Opportunities)
O1:通过出租场地(举办明星、名作家签售会、文化沙龙等)可提高书店和商场双重知名度和客流量;
O2:为购物中心增添文化活力;

O3:增加购物中心的商业元素


T-威胁(Threats)
T1:虽然书店增加了商场的人文气息,但书店人群能否转变成有效地购买力还值得探究
T2:现在的都市人群阅读在减少,实体书店就算进入购物中心,依然可能面临着店旺却不吸金的挑战。